低价就是假货？茅台1935的价格到底谁说了算？

(资料图)

近两年，“价格倒挂”成为了白酒行业不断出现的高频词。从终端价格倒挂、渠道价格倒挂，最终到出厂价格倒挂，整个白酒行业的价格倒挂潮在2022年末达到了最高峰。飞天茅台成了为数不多价格坚挺的白酒大单品，虽然建议零售价只有1499元，但是飞天茅台的市场价普遍在3000元上下。

一人得道鸡犬升天，飞天茅台的价格强势让贵州茅台去年推出的新产品茅台1935也连带着沾光，价格一度被黄牛炒作至2000元一瓶，要知道茅台1935出厂价仅为798元/瓶，零售指导价也只有1188元/瓶。然而，茅台1935出道即巅峰，随着出货量的增大，市场价一路下跌，在多个电商平台上已经跌破了零售指导价。

原本这是一件很正常的事情，毕竟茅台1935在白酒行业尚属新人，普通消费者认知度不高，价格有波动再寻常不过，可茅台官方的态度却让人琢磨不透。5月13日，茅台官微“茅台时空”发布了一则文章，内容为贵州茅台从电商渠道选择了5家店铺，累计购买了34瓶低价“茅台1935”，在没有公布检验报告的情况下，茅台宣布，上述产品全部为假冒伪劣商品。

在5月19日举行的业绩说明会上，贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理、贵州茅台酒销售有限公司党委书记、董事长王晓维又再次重申，“从价格层面来看，茅台1935在上市之初，产品价格接近1500元。目前市场流通价格约为1200元至1300元，价格是相对合理的。”，“此前网络上出现茅台1935以1188元价格销售情况，很多都是虚假销售商品，对此贵州茅台相关合规部门以及法律部门都在做积极的工作。”

那么问题来了，哪条法律规定茅台1935一定要溢价出售？一瓶建议零售价1188元的酒，经销商一分钱不加价，都能赚取将近50%的毛利润。要是按王董说的1200元至1300元“相对合理”的价格，经销商的毛利率能达到60%。也难怪有消费者吐槽，“茅台官方才是最大的黄牛”。

话说回来，决定商品价格的从来不是定价而是供求关系。尽管贵州茅台在业绩发布会上表示，“目前市场动销来看，1935动销良好，线下所有渠道动销数据好于预期，库存在20%以下，处于属于白酒行业领先状态，”但茅台1935的“垮价”已成为既定的现实。

从电商平台销售情况来看，目前，京东和拼多多都在百亿补贴上线了茅台1935，价格分别为1119元/瓶和6666元/6瓶，均低于1188/瓶的零售指导价。一方面，拼多多和京东的百亿补贴都宣称正品保障，拼多多的政策是假一赔十，而京东也同样提供特权保障。另一方面，贵州茅台方面则官宣低于1188元的茅台1935的都是假货。行业大佬们公说公有理婆说婆有理，把消费者弄得是一头雾水。但值得注意的是，在这些“低价”茅台1935的购买链接中，并未出现一条质疑产品为假货的售后评价。

根据贵州茅台官方发布的数据，茅台1935自2022年1月上市以来，年营收已达50亿左右，今年目标预计翻倍达到100亿。公开信息显示，目前白酒行业营收超过百亿的大单品只有5款，分别是飞天茅台、普五、国窖1573、水晶剑以及海之蓝，而这些大单品无一不是历经了数十年的积累和沉淀才突破百亿。茅台1935诞生不到两年就能冲击百亿，光盯着零售价“做文章”的贵州茅台还要啥自行车呢？（内容来源|商业华观）

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