六一儿童节要来了，出海玩具商为全球小朋友准备了哪些好玩的？今年最热门的玩具选购地可不是线下玩具店，而是 TikTok！

(资料图)

关于海外儿童节：

儿童节的庆祝因国家/地区而异 ，在中国、德国、柬埔寨、缅甸、黎巴嫩、俄罗斯、葡萄牙、波兰等国，人们会选择在6月1日庆祝儿童节；而丹麦、希腊、法国、菲律宾、意大利、阿拉伯国家等则在11月20日庆祝儿童节。除此之外，部分南美国家会在8月第三个星期日庆祝，而美国的儿童节在6月的第二个星期日，日本则有三个儿童节意义的节日……

不仅日期迥别，不同国家和地区的儿童节庆祝方式也各有特色， 关注童装、玩具、母婴品等相关儿童消费市场品类的卖家可以关注SHOPLINE后续的跟进讲述。

在TikTok，#toys#话题下的短视频已经获得了510亿的播放！ 除了遍布“怎么买给我的孩子”、“小朋友一定喜欢极了”这样的评价，也不乏许多海外网友惊呼“自己也被种草了”的新奇玩具。

图｜www.tiktok.com/tag/toys

SHOPLINE搜集了top排名的三类选品，来看哪些玩具正在出圈：

一、过家家玩具

关键词： 丰富想象力、动手能力、加强认知、促进亲子关系

适应年纪： 2-5岁

单品价格： $20-$150

火热选品：

1）彩色mini厨房：1300万播放量

全世界小朋友都会种草的“面条机”厨房过家家玩具，以组合仿真模具模拟了居家做饭的流程，充分培养小朋友的动手能力，不仅适合亲子时光，也适用于海外儿童节日派对玩耍。 该玩具也收获了许多成年人的喜爱，网友表示在观看中唤醒了自己的童心。

在TikTok上收获的评价： inner child++（童心唤醒中）

图片来源：TikTok.com

2）救护车救援玩具车：750万播放量

幼儿早教阶段必备的救护车救援玩具车 ，由车、人偶、塑料医疗器械玩具组成，模拟救护车救治病人的过程，让小朋友在角色扮演中学习医疗救援知识，适用于幼儿教学课堂、节日派对玩耍、亲子互动等场景。

在TikTok上收获的评价： Fun(有趣极了）

图片来源：TikTok.com

3）mini麦当劳厨房：2570万播放量

点赞量高达170万的“mini麦当劳厨房” ，配置了mini仿真汉堡、饮料、爆米花制作机，让孩子体验DIY麦当劳的快乐。适用于亲子时光、节日派对，很多海外家长也因为这款玩具回忆起了“开一家麦当劳餐厅”的童年梦想。

在TikTok上收获的评价： 小时候的梦想

图片来源：TikTok.com

二、儿童益智玩具

关键词： 提升智力、早教训练、逻辑思维、注意力

适应年纪： 3-10岁

单品价格： $10-$50

火热选品：

1）磁性画板：970万播放量

适合3岁及以上儿童的“磁性画板” ，通过磁性笔移动彩色柱子让孩子进行涂鸦，帮助孩子学习掌握正确的握笔姿势。适用于亲子互动、早教课堂、家庭教育、学前竞赛等场景。

在TikTok上收获的评价： Where can I purchase（我可以在哪里购买）

图片来源：TikTok.com

2）积木花盆：410万播放量

这款积木花盆收藏量高达2万 ，该玩具提供棕色、灰色盆底积木和紫色花朵积木，让孩子通过简单的组装就能搭建出一个色彩鲜艳的积木花盆，锻炼孩子的动手能力。 适用于亲子时光、家庭教育、注意力训练课堂。

在TikTok上收获的评价： i love it i want it（我喜欢它想要它）

图片来源：TikTok.com

3）掌上地鼠机：1200万播放量

一款造型可爱的益智游戏机，有四种模式，能够自选难度和玩法，帮助孩子锻炼手眼协调和反应能力。 适合各个年龄层的孩子，可以用于派对聚会、亲子互动、游戏娱乐等场景。

在TikTok上收获的评价： I need one but QUlET（我想要一个无声款）

图片来源：TikTok.com

三、儿童户外运动用具

关键词： 户外运动、健康活力、亲子关系

适应年纪： 3-15岁

单品价格： $15-$100

火热选品：

1) 初学者滑板：220万播放量

这是一款由高品质塑料和碳纤维特别配制而成的初学者滑板，提供把手避免孩子摔伤，帮助孩子学会滑板，培养孩子的平衡感和自信，常常被海外家长用来当作孩子的生日礼物。 不少成年滑板初学者对该产品表示兴趣，希望拥有成人款。

在TikTok上收获的评价： Does it come in adult size?（有成人款吗？）

图片来源：TikTok.com

2）魔幻飞碟变形球：120万播放量

很多海外家长喜欢给孩子买的户外玩具——魔幻飞碟变形球，简单耐用。它可以在两种形态中变换，既可以给孩子当飞盘扔，也可以当球踢，弹性十足。 户外运动、亲子互动、宠物互动等场景都能用上。

在TikTok上收获的评价： wow（哇）

图片来源：TikTok.com

3) 儿童帐篷：47万播放量

露营是海外很流行的亲子互动活动，简单、便携是消费者在选购户外用具时很关注的要素。这款专为儿童打造的帐篷，简单小巧、可折叠、易携带， 能满足海外家庭在室内为孩子提供阅读玩耍的独立空间以及户外露营的需求。

在TikTok上收获的评价： perfect for kids（非常适合孩子）

图片来源：TikTok.com

四、订阅模式：「玩」出新花样

作为给孩子带来快乐、帮助孩子成长的必需品， 玩具消费市场的需求正在逐年提高。

RESEARCH AND MARKETS的数据显示，2022 年全球玩具市场规模达到 1707 亿美元 ， 预计到2028年能达到 2679 亿美元 ，年复合增长率 7.8% 。

图 | RESEARCH AND MARKETS

2022年美国人在2022年在玩具行业总花费超过290亿美元 （数据来源：NPD）。

其中，玩具订阅服务更是近年来的新兴消费趋势， 知名玩具公司KiwiCo通过创新的订阅模式在疫情期间实现了销售额逆势增长。

图 | KiwiCo

KiwiCo抓住了市场对科学类益智玩具的需求，开创了将设计与科学、工程结合解决实际问题的的STEAM手工盒子，满足家长对孩子教育的期待。

它根据孩子的不同年龄特征和需求，为0-16岁及以上的孩子提供了8款儿童订阅盒， 家长可以通过陪伴孩子一起玩耍，增进孩子从认知阶段、动手学习阶段到学术阶段的学习。

图 | KiwiCo

订阅模式为KiwiCo创造了持续稳定的收入来源 ，也让企业有更多的机会聆听消费者需求，率先创造出符合市场需求的产品。

以订阅的折扣价购买玩具非常划算，对于双职工家庭来说，按时配送模式也会让采购更省心。对孩子来说，每个月收到不同项目的盒子则是一种新鲜的体验。

KiwiCo的这种模式受到了全球消费者的青睐， 从2011年至今，该公司已向全球儿童运送了超4500万个盒子。

● SHOPLINE助力卖家开启订阅电商模式

SHOPLINE为想开启订阅电商模式的卖家提供了 【订阅式电商-定期购买插件】 ： 一款能够帮助卖家创建订阅计划、管理订阅合同及用户、设置订阅样式、统计订阅数据的插件。

卖家仅需3步操作，即可在店铺内开启订阅式销售，操作简单便捷易上手。

除了订阅电商模式新玩法，SHOPLINE还准备了一套实用的儿童节营销玩法，帮助卖家抓住节日机遇，提高店铺转化！

五、儿童节玩具营销策略

1、 氛围布景

充满节日氛围的店铺能激发消费者的购物欲望 ，在节日来临前，别忘记为店铺主页、广告投放落地页更换一套与节点主题强相关的装饰元素、背景色彩。

推荐功能：营销日历、智能落地页

2、有效触达

邮件营销是最低成本的触达方式，也是ROI较高的有效营销渠道。 可以在节日开始前向客户发送预热邮件，同步节日期间的折扣、会员优惠、新品速递、热销商品推荐等信息。

接入chatGPT后的SmartPush插件可以帮你轻松完成邮件营销文案的撰写，同时提供更多的文案灵感。

推荐功能：SmartPush

3、增加销售渠道

增加销售渠道的方式之一就是分销。 你可以主动联系TikTok上的网红，给他们分销权激励他们帮你带货。也可以给对你的商品感兴趣的忠诚客户分销权，推动他们为你的商品做更多的推荐。

还有一种方法是在商品购买页上增加【b2b批发】的选项， 可以让感兴趣的零售商直接订货，扩大销量。

推荐功能：联盟分销、B2B & Wholesale Solution

4、 相关商品推荐

在产品详情页下方给客户推荐相同品类、相似产品、相似图片的商品， 这将给消费者更多的商品选择机会，有利于提高客单价。SHOPLINE商品推荐插件，可以为卖家提供全自动、智能化的AI商品推荐解决方案。

推荐功能：商品推荐插件

搭乘短视频种草之风，玩具品类商机无限， 但考虑到受众的特殊性和消费复杂性，品类出海的过程中也存在需要卖家们注意的Tips：

● 避免已经热门一段时间的商品，例如listing超过1000个的review的产品要慎重考虑

● 玩具类目需要注意规避侵权(外观、IP、设计专利等）

● 新手卖家尽量选择价格低、体积小的商品

● 不同的国家对进口玩具有不同的认证标准，建议结合目标市场选品

● 在玩具上标注警示语，提醒消费者这类产品可能会造成的伤害

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